Simplify: How the Best Businesses in the World Succeed

by Richard Koch, Greg Lockwood, Perry Marshall (Foreword)

Nearly all of the great success stories of the twentieth century—right up to the present day—are stories of simplifying.

Over the last 40 years Richard Koch has worked to uncover the simple principles and strategies behind every successful business. With the help of venture capitalist Greg Lockwood and supported by research from OC&C Strategy Consultants, Koch has uncovered the one uniting principle behind successful companies such as IKEA, the Boston Consulting Group, Honda, and Uber: Simplify.

Taking the principle one step further, Koch has identified that companies will either be price simplifiers—consider flying a budget airline stripped of all the extras that still takes you from point A to point B—or proposition simplifiers—such as Apple with their easy-to-use products for a large market willing to pay a premium.

In this book, Koch and Lockwood dissect case studies to share the secrets behind the great simplifiers of business. You’ll learn how to:
• Decide which simplifying strategy is the best option for your business
• Model your business as a price or proposition simplifier
• Make your products and services more useful and better looking
• Spike demands and create markets that didn’t exist before
• Redesign your business process and transform your industry in nine steps
• Implement the three fundamental principles to sparking a price revolution

Are you ready to become the next market leader? Start simplifying today.

Genres: Business, Nonfiction, Entrepreneurship, Management, Economics, Buisness, Leadership

307 pages, Hardcover

Published October 11, 2016

Reviews

[Annie · Rating 4 out of 5]

There are two ways to simplify:
1) Price-simplifying involves a redesign of the product and possibly industry so that prices are cut by 50% or more. Demand increases exponentially (e.g., Ford, McDonald's, IKEA, and Southwest Airlines).
2) Proposition-simplifying involves creating a product that is useful, appealing, and easy to use. It enlarges the market by creating demand that didn't exist before (e.g., Apple, Uber, Spotify, and Airbnb).

The first half is excellent with the examples and advice on implementing the simplification methods. The second half is mostly about justifying the pursuit of simplification with graphs and ratios comparing the companies from the examples. Then it repeats the point of pursuing either price-simplifying or proposition-simplifying.

[فادي · Rating 3 out of 5]

‏كتاب 389 صفحة تلخيصه في ٣ صفحات.
‏الخلاصة عندك طريقتين للريادة التجارية:
‏١- بسّط السعر.
‏٢- بسّط الفكرة.
‏النماذج المذكورة في الكتاب كلها اتبعت هذين الأمرين ( فورد / إيكيا / ماكدونالدز / بيبسي / آبل / هيرب / سبوتيفاي / غوغل / هيونداي).
‏الكتاب مهم للشركات والمؤسسات أكثر من الأفراد

‏80% من الكتاب سرد قصصي ثم استخلاص التجربة والبناء عليها.
‏يعيب الكتاب أنّه مفرط في سذاجته بتحديد آلية النجاح للشركات، فهناك آلاف العوامل التي ساهمت في بروزها وتفوقها و«التبسيط» عاملاً منها لكنه ليس الوحيد.

[Aaron Lim]

2 ideas of implementing simplicity:

1. Compete by reducing prices
2. Compete by identifying voids in the market, and innovate

[Darren · Rating 5 out of 5]

Here’s a powerful book that you may not want to miss, written by a serial entrepreneur and a venture capitalist, which looks at how to drastically increase the volume of your business by simplifying your product or service. For those who can change their offering, there can be a significant upside.

The authors carefully explain their methodology and process and show how other companies have successfully used a similar approach to great effect. A range of case studies adds great background knowledge, although many of the companies featured such as Ford, IKEA and Apple may not necessarily be strangers – yet perhaps elements of their history could be!

Humour and humility shine through this book along with a certain authenticity behind the authors’ philosophy and beliefs. It was a pleasant, engaging and relatively relaxing read that meant that bedtime came and went and this reviewer was still reading in the wee small hours! You did not want to put it down.

The philosophy is not just simplifying on price – although that can help – as product range, service proposition or network can also be streamlined and this can lead to much greater business volume and hopefully profit. It may not necessarily drag in millions or billions of dollars in new revenue, since not every company can be a giant in its field, yet a lot of the same advice can be scaled down to even a small-town micro-company.

The book keeps on giving and should you wish to dig even deeper there is a well-appointed section of reading references at the end.This certainly felt to be a credible, informative and helpful book that was quite hype-free, with its literary feet placed firmly on the ground. Many books tend to push the hype envelope or tie themselves in knots with various techniques, philosophies and frameworks. Here, just like the central goal, the authors keep things simple and in this book’s case it seemed to yield results.

Autamme.com

[Steven · Rating 5 out of 5]

I think this book is one of the best books in explaining how to assess the potential and situations of every business.

I was initially hesitant to read this due to the varying comments from the review but I was glad I was able to read the review of Perry Marshall.

The book discusses that there are only two ways to gain SIGNIFICANT competitive advantage in your industry - price simplification (at least 50% reduction in price of your product as compared to your industry's standard price) or proposition simplification (harder to describe, but the sample in the book is Apple's Ipod where it disrupted the entire music player industry with its huge technological/design advantage)

Some of the reviews are saying that the two are price and quality, which as stated above is not necessarily the case since quality is totally different from proposition. A music player made in japan is better in quality than a music player in china but this sample will fall under price simplification.

Other reviews say the similarity to Michael Porter's Generic Strategy Table which is somewhat true but the book goes on deeper as to how the strategies affect the industry as a whole (e.g. How Ford's price simplification INCREASED the value of the ENTIRE automotive industry.)

The book is a long read but it'll bring you a lot of ideas a you flip through each pages. I personally did.

[Eugene · Rating 5 out of 5]

case studies and principles combining both Innovator's Dilemma and Star Principle books. cases show practical ways to disrupt the market by either simplified (and lower) pricing or simplified value proposition. lot of pretty the same examples (honda, ford, ikea, uber, amazon, air bnb, apple, mcdonald's) but reviewed in details and in a structured way (some details are interesting and new). i wonder if alibaba fits the same category of star businesses. difference from Clayton Christensen is that the book doesn't discuss the extraction of the main "job to be done" from the product / service and that disruption may start from underserved customers who are ignored by major players before switching to the main market.

[Ангел · Rating 3 out of 5]

Тясно предназначена за мениджъри и собственици на предприятия и компании. Не е за широката публика. Въпреки това има примерите са много вълнуващи и показват как нещата може да се случат. Целият процес е раздробен до съставните си части и дава една ясна представа за успех за свякакви предизвикателства.

[Monika Sembiring · Rating 5 out of 5]

I think Richard Koch uses his theory 'Simplify' in his own book. He makes it so understandable for general people like me. Very basic theory but yeah it's the fact: If you want to win the market, you must choose one, price-simplify or proporsition-simplify.

[João Cortez · Rating 3 out of 5]

This book takes the ideas that Michael Porter brought forward in the 80s that a company should decide to compete on price or on quality. In the book, two different strategies are described: Price Simplification, which means a price reduction of 50% or more (e.g.: McDonald's and Southwest Airlines) or Proposition Simplification, which means making the products simple and a joy to use (e.g. Apple). As stated, the ideas presented in this book are not original, and the book picks on a dozen of successful examples cherry picked to confirm the author's argument, neglecting examples of other companies that may have tried to follow the exact same strategies, but have failed.

[abhinandan · Rating 3 out of 5]

Very ordinary, the concept of simplifying as suggested in this book is very capital oriented, wouldn't work for the Davids in the market. However at the end of the day its a different perspective : To not to look for something out of the blues but rather to simplify the existing. The author could have added a lot of relevant literature but missed out.

[Ahmed Salim · Rating 4 out of 5]

ملخص كتاب “بسط ” كيف تنجح أفضل الأعمال التجارية في العالم ل ريتشارد كوتش و غريغ لوكوود.




– الفكرة والهدف من الكتاب .
– الفكرة: محاولة للغوص بأحد الأدمغة الفريدة في عالم المال والاستثمار، ألا وهو ريتشارد كوتش و غريغ لوكوود
– الهدف: يطرح أفكاره ببساطة دون تكلف أو تفصيل ويترك للقارئ حرية الفهم والتطبيق .
– استمتع بالملخص إنه ..
سريع من5-11 دقيقة
سهل :يوفر لك وقت ،جهد ،مال
مفيد :يضمن لك من 86% -96% من الكتاب يقدم لك دون اطالة .
بيانات الكتاب
المؤلف : ريتشارد كوتش و غريغ لوكوود
التصنيف الموضوعي :فلسفة إدارية .
تاريخ النشر :
عدد صفحات الكتاب : ٣٥٦
التقييم الشخصي : 8/10
المحتوى:

القسم الأول: مبسطون عظماء، الذي يصف دزينة من الحالات البارزة للتبسيط الناجح.

القسم الثاني: كيف تبسط سيساعدك في اتخاذ القرار بشأن استراتيجية التبسيط الأكثر ملائمة لك ولشركتك، ومن ثم يزود بنموذج لكلا نوعي التبسيط.

القسم الثالث: – المعنون استفزازيا أنقذ الديناصورات يبحث في تهديد المبسطين للشركات الراسخة القائدة للسوق وكيف تستطيع الشركات القائدة أن تبقى في المقدمة من أجل دليل تفاعلي للتبسيط وكيف يمكنه مساعدة الأعمال الراسخة.

القسم الرابع: مكافآت التبسيط، يستعرض المكافات المالية المكتسبة من قبل المبسطين في الحقل الخاص بكلِّ منهم، كما هو مدروس بصورة مستقلة من قبل المؤلّفين بواسطة شركة استشارات استراتيجية رفيعة المستوى. اختار أوسي اند سي اثنتي عشرة حالة ، ست حالات لكل نوع من التبسيط ثم شرحا السبب وراء النجاح الكبير لهذه الشركات ومواضع تشابه – أو تباين – دراسات الحالة بعضها مع بعض.

بحث الكاتب ريتشارد كوتش على مدى أربعين سنة عن مبادئ بسيطة وأساسية، وأنيقة، واقتصادية تساعد الأفراد على ابتداع أعمال جديدة عظيمة، وبالتالي تغني العالم والناس المعنيين.

المبادئ رائعة، لأنها إن كانت فعالة حقاً يمكنها أن توفّر علينا جهداً هائلاً وتمنع من سلوك الطرق المسدودة في العلوم والأعمال التجارية فهناك القليل فقط من هذه المبادئ، ولكن في حين أن معظم العلماء مدركون للمبادئ الجميلة في حقلهم، فإن قلة فقط من رجال الأعمال يسترشدون بمبادئ في عملهم اليومي، مفضّلين الاعتماد على الطرق methods؛ أي المستوى التالي نزولاً. ومع ذلك، كما قال فيلسوف القرن التاسع عشر الميلادي رالف والدو امرسون في ما يتعلق بالطرق “قد يكون هناك مليون طريقة وأكثر ، ولكن المبادئ قليلة” .
إن الرجل الذي يستوعب المبادئ يمكنه أن يختار طرقه بنجاح. والرجل الذي يجرب الطرق، متجاهلاً المبادئ، لابد أن يواجه المتاعب ” كي يكتسب الصلاحية، يجب أن يكون المبدأ فعالا بصورة طاغية بحيث أن الناس العاديين . يستطيعون إحداث نتائج استثنائية بصورة موثوقة، ليس من خلال تألقهم الشخصي، بل فقط باتباع المبدأ بعناية وبقليل من الحس السليم. من خلال التجربة والخطأ أحرز الكاتب بعض النجاح في تحديد بعض المبادئ .
يذكر الكاتب :لو أنك سألتني قبل أربع سنوات عن المبدأ المنفرد الأنجح في الأعمال، لكان جوابي أنه مبدأ النجمة Star Principle. لعلك تعلم أن هذا هو تأويلي لنموذج صندوق بوسطن Boston Box ” الشهير المبتكر من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية Boston Consulting Group. يخبرنا صندوق بوسطن، المعروف أيضاً بمصفوفة حصة النمو – Growth Share Matrix، أن أي عمل تجاري يقع ضمن واحدة من فئات أربع النجمة Star: أكبر الأعمال في سوق عالي النمو.
الكلب Dog: عمل في سوق منخفض النمو ولكنه ليس أكبر الأعمال فيه.
علامة الاستفهام Question mark عمل في سوق عالي النمو ولكنه ليس أكبر الأعمال فيه.
بقرة النقد Cash cow أكبر الأعمال في سوق منخفض النمو.
يمكن ابتداع عمل نجمي جديد بتخطي الشركة القائدة الأولى في سوقك، أو بابتكار فئة عمل جديدة بالكامل من الصفر، أو بإعادة التجزئة في فئة عمل جديدة عبارة عن مجموعة جزئية من السوق الأصلي.
وهكذا بني ثروته الشخصية بتطبيق مبدأ النجمة على استثماراتي . فعلى مدى الأعوام الثلاثة والعشرين
سنة استثمر في ست عشرة شركة وليدة أو صغيرة، كان العائد من ثمان منها يوازي على الأقل خمسة أضعاف رأس مالي الأصلي. وقد أنتج هذا عائدات سنوية مركبة تقدر بنحو 20 بالمائة؛ أي أعلى بكثير من المعدل المحرز من قبل أصحاب رؤوس الأموال المغامرة المحترفين. كيف تدبرت فعل ذلك؟ باتباع مبدأ النجمة أنا الآن أستثمر فقط في أعمال هي نجوم أو لديها القدرة لتصبح نجوماً في أسواقها الخاصة.

ولكن هناك مشكلة. فمبدأ النجمة يخبرك عما إذا كان أي عمل تجاري قائم هو نجمة بالفعل. ولكنه لا يخبرك
عن كيفية ابتداع عمل نجمي، كما لا يخبرك عن كيفية تخطي الشركة القائدة في سوق عالي النمو ليصبح عملك
نجمة، إذا هل يوجد مبدأ آخر يمكنه أن يخبرك عن كيفية فعل ذلك، بشكل موثوق وباحتمال نجاح كبير ؟

لقد قضيت السنوات الأربع الفائتة محاولاً اكتشاف ذلك. بالعمل مع صاحب رأس المال المغامر غريغ لوكوود – شريكي في تأليف كتاب الاتصال الفائق – ومدعوماً بأبحاث رفيعة المستوى من شركة أوسي آند سي (OC&C) للاستشارات الاستراتيجية، أعتقد أن لدينا جواباً. أو هل أجرؤ على القول بأن لدينا الجواب؟ والجواب هو أن تبسط عملاً تجاريا وسوقاً.

إذا كنت تريد أن تعرف سبب أهمية ذلك، وكيفية القيام به، تابع القراءة.

ويذكر غريغ لوكوود عملي هو الاستثمار في أعمال تجارية، ولهذا أنا شكاك محترف. غريزيا ، أنا لا أحب التعويذات البسيطة وآخر البدع الإدارية. وأجدني ميالا إلى التفكير بأنّ هناك الكثير من التفصيل والفارق الدقيق اللازم لإنجاح الأعمال، وخلال الأربع عشرة سنة التي عرفته فيها ريتشارد ساعدني على فهم أن بعض قواعد الاختبار والتجربة الأولية التي قد لا تكون دائماً صحيحة، تشتمل غالباً على رؤى مركزة وقدرة تنبوية. مبدأ النجمة ومبدأ 20/80 هما مثالان موثقان بصورة جيدة. تتسم قوانين ريتشارد بأنها دوماً سهلة الفهم، وسهلة الإفهام، والأهم من ذا ربما، أنها تبتدع القرار الفلسفي الذي يقود إلى الفعل. في مجال الأعمال، عادة ما يصل المرء إلى نتائج أفضل إذا كان صائباً وحاسماً قدر الإمكان بدلاً من أن يصرف الوقت باحثاً عما هو صائب بصورة مثالية.

إن حاصل ضرب المنفعة بالناس المتأثرين هو حينما يتغير العالم بالفعل، وحيثما تكمن المكافآت الاقتصادية
الأعلى المخترعون يستحقون التقدير، ولكن علينا أيضاً أن نحتفي بأولئك الذين يجلبون قيمة استثنائية مقابل المال للملايين من الناس. تلك هي عقيدة المبسط.

إن أكثر الشركات نجاحاً ربما هي تلك التي لم تكن فقط الشركات القائدة في سوق عالي النمو (مبدأ النجمة)، بل أيضاً الأكثر بساطة بالمصطلحات الاقتصادية الصعبة، فللتبسيط منفعتان عظيمتان: بإمكانه أن يؤدّي إلى نمو عالٍ في عمل تجاري وسوق.
وبإمكانه أن يفعل ذلك بهوامش مرتفعة، لأن التبسيط يمكن أن يؤدي إلى تكاليف إنتاج منخفضة وأسعار
مرتفعة في الوقت نفسه.

توصل الكاتبان إلى الاستنتاج بأن التبسيط يجب أن يؤدي إلى نجاح استثنائي. ولكن كانت هناك مفاجأة كبيرة . كان قرارهما أن أفضل طريقة لتوضيح التبسيط – وتحديد كيفية التبسيط – تكمن في استكشاف دراسات حالة لأنجح المبسطين في العالم على مدى المائة سنة الفائتة. كان هذا أسهل . كان هناك الكثير من دراسات الحالة الرائعة المتوفرة لدينا، سواء من الماضي البعيد أو القريب جدًّا.
ثم اتضحت الحقيقة ؛ السر الحقيقي للتبسيط جميع قصص النجاح العظيمة في القرن العشرين وحتى يومنا هذا – هي قصص تبسيط.

اكتشفا أن التبسيط لا يجب فقط أن يؤدي إلى نجاح اقتصادي عظيم، كما تقترح نظريات الاستراتيجية وعلم الاقتصاد بملاحظة الرجال والنساء الذين لم يغيروا وجه الأعمال فحسب بل أيضاً كيفية عملنا وحياتنا، اكتشفا أيضاً أن التبسيط الذكي والخلاق كان ولا يزال مستمرا في فعل ذلك بالضبط. فهو يقود بالفعل إلى نجاح استثنائي، ولديه، علاوة على ذلك، تأثير ضخم على المجتمع.

اذا أعدا قائمة بأسماء الأشخاص الأكثر نجاحاً في المائة سنة الماضية – أو، إذا أردت في الخمسين، أو الماضية، أو حتى في السنوات العشر أو الخمس الأخيرة – ستجد أن الغالبية العظمى منهم كانوا الين لين- الأخوان ماكدونالد وراي كروك- والت ديزني
إينغفار كامبراد – كيها تشيرو كاواشیما- بروس هندرسون
ف. كينيث إفرسون- هيرب كيليهير-ستيف جوبز وجوني إيف- أكيو موريتا- بيل بين-جيمس دايسون- ميت رومني
جيف بيزوس- بيير أميديار- لاري بيج وسيرجي برين
دانيال إيك- جوي غيبيا- ترافيس كالانيك وغاريت كامب

تطول القائمة وتستمر في النمو مع نشوء أحاديات القرن unicorns” (شركات خاصة قيمت بأكثر من مليار دولار) كل شهر.

كل هؤلاء المقاولين كانوا مبسطين. والبعض منهم كان صريحاً تماماً بهذا الشان. على سبيل المثال، قال
هنري فورد عن سيارته الثورية الجديدة، طراز تي
أهم ميزة لها هي بساطتها … فكرت أن الأمر يرجع إلي كمصمم لأجعل السيارة بسيطة بالكامل بحيث لا يمكن لأحد أن يعجز عن فهمها. سيارة تعمل بكلا الاتجاهين وتستعمل في كل شيء كلما كان الشيء أقل تعقيداً، كان صنعه أسهل وأمكن بيعه بسعر أرخص، وبالتالي أمكن بيع عدد أكبر منه.
وكتب راي كروك أن الأخوين ماكدونالد قد ابتدعا
عملية تجارية من نوع مختلف جذريًا؛ مطعم اختزل إلى الحد الأدنى في الخدمة وقائمة الطعام، النموذج الأولي لجحافل وحدات وجبات الطعام السريعة التي ستنتشر لاحقاً عبر العالم… بالطبع، أتاحت بساطة الطريقة للأخوين ماكدونالد أن يركزا على النوعية في كل خطوة، وكانت تلك هي الحيلة. عندما شاهدته يعمل بنجاح في ذلك اليوم من العام 1954، شعرت وكأني نيوتن العصر الذي ارتطمت بجمجمته حبة بطاطا” .
وقال أن شعاره الأول لماكدونالدز كان KISS) (المأخوذة من الأحرف الأولى للجملة ,Keep it simple stupid)؛ وتعني، أبقه بسيطاً أيها الأحمق وصف ستيف جوبز مقاربته بأكملها بأنها “بسيطة جدا… الطريقة التي ندير بها الشركة، وتصميم المنتج، والإعلان، جميعها تصب في ما يلي: دعنا نجعله بسيطاً بسيطاً بالفعل. وكتب مترجم سيرته الذاتية، والتر إيزاكسون، أن جوبز صنع أجهزة أبسط بحذف الأزرار، وبرمجيات أبسط بحذف الميزات، وواجهات أبسط بحذف الاختيارات. وقد عزا حبه للبساطة إلى دراسته لمذهب الزَّن. أما جوني إيف، مبتدع كل أجهزة آبل من الآي بود فصاعداً، يكرّر دوماً على وتيرة واحدة لأي شخص قد يستمع إليه أن مقاربته تتمثل في صنع منتجات يكون استعمالها بسيطاً للغاية، بالرغم من أن عملية التصميم نفسها صعبة للغاية. وهو يؤكد على أنه من الصعب أن تجعل شيئاً بسيطاً جدًّا. ويقول أن وظيفته هي أن يحل المشاكل البالغة التعقيد ويجعل حلها يبدو حتميًّا وبسيطاً للغاية، بحيث أنك لا تشعر كم كان هذا الشيء صعباً”.

يذكر الكاتب وجدتُ أنا وغريغ أنه من المذهل أن أحداً ، بقدر ما تبين لنا، لم يدرك قبل الآن أن التبسيط هو المفتاح إلى ذلك النوع من ابتكار المنتج والعمل الذي يوجد قيمة مرتفعة بشكل هائل للزبائن، والمجتمع، والمساهمين على حد سواء. لقد كان التبسيط خيطاً أحمر لامرئيا سارياً خلال تاريخ الأعمال في حياتنا، وحياة آبائنا وأجدادنا.
ولكن انكشف السر الآن! وهذا يجب أن يمكن عشرات الآلاف من المبتكرين الجدد – ربما تكون أنت واحداً منهم – من إيجاد قيمة استثنائية لأنفسهم وللآخرين. أصبح بالإمكان تسريع عملية الابتكار الذكي وليس هذا فحسب، فقد توصل الكاتبان إلى اكتشاف آخر . اتبع كل هؤلاء المبسطين – كل واحد منهم – مقاربة تبسيط واحدة من مقاربتين اثنتين فقط. إذاً، إذا أردت أن تعرف كيف تبسط، فإن إجابتنا هي أن لديك خياراً من نموذجين على الدرجة نفسها من الموثوقية والثبوتية.

كيف تبسط؟

تختلف مقاربتا التبسيط إحداهما عن الأخرى بشكل كبير وهما غير متوافقتين بصورة شبه دائمة. ، إذا أردت أن تبسط، عليك أن تختار مقاربة واحدة فقط منهما. بعد شيء من التأمل وقليل من الاختبارات – سيتضح لك أي من المقاربتين هي أفضل ملاءمة لمشروعك التجاري، وطموحاتك، وفرصتك في السوق. وعندها يجب أن تكون صارماً في تنفيذ الاستراتيجية المختارة.

الاستراتيجيتان في حد ذاتهما بسيطتان.

أطلقنا على الأولى اسم تبسيط السعر . تتطلب هذه تخفيض سعر المنتج (السلعة) أو الخدمة إلى النصف، أو أكثر. وأحياناً، خلال بضع سنوات، يمكن أن تُخفض الأسعار بنسبة 90 بالمائة. في ظاهر الأمر، قد يبدو هذا غير واقعي، لا تكون السلعة أو الخدمة الجديدة ذات السعر البالغ التخفيض مطابقة للسلعة القديمة ذات السعر المرتفع، ولكنها تفي بنفس الوظائف الأساسية. على سبيل المثال، لن يزعم أحد بأن السفر على متن خطوط جوية اقتصادية هي تجربة سارة بقدر السفر على متن خطوط جوية منافسة تقدم خدمات كاملة، ومع ذلك، ستنقلك كلتاهما من أ إلى ب بسرعة وأمان. ولكن، فإن طريقة تخفيض الأسعار بنسبة 50 إلى 90 بالمائة لا تعني عادةً أن تقدّم سلعة أقل قيمة، وإنما أن تنظم إيصال السلعة بطريقة مختلفة تتيح حجماً أعلى بكثير وكفاءة أكبر … وفي أحيان كثيرة أن تستميل الزبائن للقيام ببعض العمل!

بالاختصار، ينجح تبسيط السعر لأن الأسواق عادةً ما تستجيب لتخفيضات السعر المفاجئة بمضاعفة حجمها بشكل أُسَيّ. إِذا خُفّض السعر إلى النصف، فإن الطلب لا يتضاعف مرتين، بل خمس مرات، أو عشر مرات، أو مائة مرة، أو ألف مرة أو أكثر. وإذا خفضت الأسعار إلى خمس أو عشر ما كانت عليه أساساً، فإن الطلب عليها قد يتضاعف عشرة آلاف أو مئة ألف مرة. وأحياناً، يمكن أن تُقاس المضاعفات بالملايين؛ انظر إلى ما فعلته ماكدونالدز في سوق الهمبرغر.
ومع ذلك، فإن تبسيط السعر ل�� يُعتبر معقولاً ماليا إلا إذا كنت قادراً على جعل المنتج سهل الصنع وبالتالي
تخفيض تكاليف إنتاجه إلى النصف على الأقل. بالطبع، ليس سهلاً أن تخفض التكاليف والأسعار إلى النصف، ناهيك عن تخفيضها إلى عشر ما كانت عليه. ولكن هناك نموذج موثوق للقيام بهذا. والأفضل من ذلك، أنه ينجح بالدرجة نفسها في كل صناعة ومنطقة في العالم. يمكن لتبسيط السعر أن يشتمل على إعادة تصميم جذرية ليس فقط لمنتج ما بل أيضاً للطريقة التي تنظم بها الصناعة؛ أي ما يُسمّى باللغة الاصطلاحية إعادة تصميم نظام الأعمال. إن إيقاف صناعة بأكملها على رأسها أمر صعب.

مصطلح للاستراتيجية الثانية، المختلفة جدًّا عن الأولى ولكن المساوية لها في الفاعلية، هو تبسيط الفكرة.
تشتمل هذه على ابتداع منتج يكون مفيداً، وجاذباً، وسهل الاستعمال إلى حد كبير، مثل الآي باد أو أي جهاز ابل آخر منتج في العقد الأخير)، أو دراجة فيس��ا النارية، أو محرك البحث غوغل، أو تطبيق أوبر للتاكسي. عادةً ما تكون المنتجات المبسطة الفكرة جميلة وفعالة.

ينشئ تبسيط الفكرة سوقاً كبيراً لم يكن موجوداً في السابق بالشكل نفسه. مثلاً، لم يكن هناك سوق للحواسيب اللوحية قبل الآي باد خلافاً لتبسيط السعر ، فإنّ المنتجات المبسطة الفكرة لا تشتمل على تخفيض جذري في السعر بل ربما تستلزم زيادة في السعر. ومع ذلك، فإنّ تبسيط الفكرة يضاعف أيضاً القيمة مقابل المال وبالتالي حجم السوق بجعل السلعة أو الخدمة أسهل استعمالاً بكثير وأيضاً أكثر عملية و/أو جمالاً. ينجح تبسيط الفكرة عندما يصبح استعمال السلعة متعة.وكما هو الحال في تبسيط السعر ،هناك صيغة مشتركة لكيفية تبسيط الفكرة .

تمت..

ملاحظة : الملخص مقسم الي أقسام وكل قسم الي مقال، ولقراءة باقي الأقسام تم نشره سابقا، ويوجد على الموقع بالترتيب.على موقع arabiabusinessreview.com
بقلم د. أحمد سالم عبد المحسن

[Lino Matteo · Rating 5 out of 5]

Simplify: Thoughts and Review
Simplify: How the Best Businesses in the World Succeed
by
Richard Koch and Greg Lockwood

I wrote when I first read the book in 2017:
• The concept is simple
• The stories are ok
• The message is powerful
• Underestimate the power of simplification at your own business risk
I have a little more to say now. Simplification is not easy. In fact, to have a simple system, product or service that works takes a lot of work, a lot of experience, a lot of insight or a heck of a lot of luck. Probably a combination of all of the prior.
What the authors describe is what they look for in world class organizations. That is less than the 1% club. How about for the 99% plus businesses that are out there? Should we all forget about simplification and muddle along. Hardly, especially if you want to survive and leave a legacy. Who else can do what you do and succeed? Very few, unless you can use your expertise to make it very simple. In other words, simplify.
So how do you simplify your business? What are the important things that you do? Can you do them better – and take a hard look at the fundamentals! To share a quote from the book:
“As to methods there may be a million and then some, but principles are few. The man who grasps principles can successfully select his own methods., The man who tries methods, ignoring principles, is sure to have trouble.” ~ Ralph Waldo Emerson
Now if you are looking to create a world class organization, it is strongly recommended that you read the book. Twice. There is a lot of deep thought that you will need to do.
If you want to build a successful business, the book is still very useful. It points out two ways to become a leader, that works in niches and sectors as well.
1. Price simplification: can you cut your prices by 50%, grow your sales by a factor of 4, 8 or even more and build a legacy business? This is a mass market approach.
2. Proposition simplification: can you make your product or service so easy and enjoyable to use, that people will pay a premium for it and it will be difficult for others to successfully emulate?
3. And in some very rare instances, perhaps you can do both – but proceed with caution!
Remember it is not enough to have done this yesterday, and then sit on your laurels. The markets change and you have to not only keep up with them but be a leader if you want to maintain your competitive advantages. Five examples of what you can do to make your proposition:
• Eliminate superfluous features
• Make it intuitive
• Faster
• Smaller
• Lighter
• Accessible
Notice that we do not say less expensive. If your proposition can do the above, people will pay a premium for it. An interesting statistic that the book shares is that, “Economic historians tell us that in the US and the UK the weight of all the goods that generated GNP in 2000 was roughly the same as it had been in 1900. Yet the output was 20 times more valuable in real terms.”
Think about that. Materials, concepts, value, and success comes not just from bashing metal but finding better faster, smaller, lighter, and accessible.
And for Price Simplifiers, here are some words of wisdom: “There is no circumstance in which It makes sense not to introduce a simpler and cheaper product!
As was stated at the beginning, there are some potential ways to build a world class success stories without following the above two strategies. The authors share some ideas, that I will list for your perusal:
• Elaborating strategies – product or service more complex, this can work for luxury goods and services
• Invention strategies
• Discovery strategies
• Ways to escape market forces
o Network effect
o Regulation
o Intellectual property
o Switching costs
o Personal relationships
o Scarcity
o Niche effects
o Government
o Not for Profit
o
The authors close with this hope and warning: “We hope you cannot wait to simplify. But don’t expect your new path to be easy:”
• Simplifying is not a magic bullet, nor an infallible formula for success;
• You must come up with a radical simplifying idea;
• Then you must develop a product or service that is dramatically simpler than any existing product or service that is either 50% less expensive or you can charge a premium for its ease of use;
• Simple enough to become universal;
• Business system must be redesigned too, for company to sit in the center;
• Rivals must be banished;
• Go international before rivals can launch;
• Simplifying is creative and practical – the combination is hard.
I would add: “Simplifying is creative and practical; the combination is art.”

Happy Simplifying.
Lino Matteo ©™
Twitter @Lino_Matteo
https://linomatteo.wordpress.com/2021...

[Федор Кривов · Rating 4 out of 5]

Книгу сократить бы раза в 2: мысль про ценоупрощение и принципиальное упрощение можно было бы развернуть и короче.

Благодаря упрощению и масштабу производства цена модели «Т» опустилась к 1914 году до 550 долларов, а количество проданных автомобилей составило 248307 штук. К 1917 году цена упала еще больше – до 360 долларов, а продажи подскочили до 785432 штук. В 1920 году было куплено 1, 25 миллиона машин модели «Т». По сравнению с 1909 годом цена машины снизилась на 63%, практически до трети первоначальной (которая и так была примерно на 20% ниже аналогов других производителей). В результате объем продаж автомобилей Форда увеличился в шестьдесят семь раз.
Если снизить цену наполовину или более, спрос возрастет экспоненциально – в десятки, сотни или тысячи раз. Это один из наших важнейших выводов. Радикальное снижение цен – одна из наиболее могущественных экономических сил в природе.
1. Один из способов создания новых больших рынков – упрощение товара, которое позволит удешевить производство и, следовательно, увеличить продажи. 2. В рамках ценоупрощения требуется снизить цену как минимум на 50%. Это не обязательно должно произойти одномоментно, однако затраты и отпускные цены надо последовательно понижать не менее чем на 10% в год. 3. Учитесь у Форда: • полностью реконструировать свой товар, исключать из него необязательные или дорогие составляющие; • сужать продуктовую линейку, по возможности построив ее вокруг единственного стандартного товара; • сокращать количество компонентов; • отказываться от наворотов и ненужных опций; • использовать разнообразные современные материалы, более легкие и дешевые; • использовать складские и производственные мощности, существенно превышающие возможности конкурентов; • распределять рабочие задачи так, чтобы максимально полно использовать специализации своих работников; • автоматизировать работу. 4. Если вы относитесь к ценоупростителям, то ваша основная цель – снизить цены. Но, подобно Форду, вам наряду с этим надо повышать качество, функциональность и удобство использования своего товара, если это можно делать без дополнительных затрат.
1. Стив Джобс отличался от упростителей, описанных нами в предыдущих главах. Он был принципиальным упростителем, нацеленным на «безумно великолепный» продукт. Кем вам проще вообразить себя, ценоупростителем или принципиальным упростителем ? 2. Ценоупростители создают или расширяют рынки товаров массового спроса. Apple предложила «Мак» среднему и высшему сегментам пользователей, готовым платить существенно бóльшие деньги за более удобный, полезный и красивый продукт. Как вы думаете, возможно ли такое в вашей отрасли? 3. Ценоупростители и принципиальные упростители могут прекрасно сосуществовать на одном большом рынке, при особенной привлекательности и выраженных коммерческих преимуществах каждого из них. Для ценоупростителей это рынок товаров массового спроса. Для большинства принципиальных упростителей это высокая прибыльность. Какое из этих преимуществ вы считаете более ценным для вашей компании?
Таким образом, мы можем свести наш урок к единственному правилу: занимайте нишу и раньше всех остальных начинайте делать обратное тому, что делает лидер рынка.
Не существует условий, которые делают бессмысленным выход на рынок с упрощенным и более дешевым продуктом! (Важными исключениями из этого правила является рынок предметов роскоши и нишевые рынки, где потребители нечувствительны к ценам.)
Нельзя сказать, что ведущие компании не умеют упрощать. Скорее, существуют глубинные тенденции управления, которые не дают этим компаниям приступать к упрощениями решительно и быстро . 1. Ловушка Накладных расходов. Компании рассчитывают на высокую рентабельность и не готовы развивать продукты, которые потребуют повышения текущего уровня накладных расходов и снижения рентабельности. 2. Ловушка Каннибализации. Ведущая компания не хочет развивать свой собственный бизнес. Тогда это делают ее оппоненты. 3. Ловушка Потребителя. Компания отказывается от нового продукта, потому что от него отказываются ее любимые покупатели. 4. Ловушка Сложности. Менеджеры испытывают врожденную любовь к сложности или же привыкают к ней, веря, что это единственный путь к прогрессу. 5. Ловушка Компетенций. У компании может не быть нужных компетенций в области более простого продукта, и она не замечает, что их можно купить, часто очень задешево.

[Wojciech Matuła · Rating 4 out of 5]

Richard Koch i Greg Lockwood przygotowali analizę firm określanych mianem gwiazd.

W matrycy BCG (Boston Consulting Group) gwiazdy to przedsiębiorstwa, które posiadają największy udział w szybko rozwijającym się rynku.

Ich analiza wykazała, że wspólnym mianownikiem tych firm jest "prostota" biznesu.

Autorzy wyróżnili dwa typy uproszczenia biznesu:

🔷 Uproszczenie cenowe

☑️Zredukowanie ceny o przynajmniej 50% w danym rynku może zwiększyć ilość potencjalnych klientów nawet tysiąckrotnie
☑️ Uproszczenie produktu i ceny tworzy rynek masowy i zwiększa sprzedaż co jest motorem napędowym do dalszych działań w biznesie
☑️Producent operuje na niskich marżach, ale zyskuje ogromne zwiększenie przychodu
☑️ Aby tak drastycznie zredukować cenowo wymagane jest stworzenie zupełnie nowego modelu biznesowego
☑️Przykłady: McDonald’s (krótka karta, brak kelnerek, szybkość obsługi), Ford (produkowanie wyłącznie jednego modelu samochodu, zredukowanie zbędnych części), Ikea (podobny styl mebli, ucięcie kosztów kosztów transportu i składanie mebli przez klientów)

🔷 Uproszczenie ofertowe

☑️Warunkiem sukcesu w tym modelu jest stworzenie zupełnie nowej propozycji wartości, dzięki której klient otrzymuje przydatny, łatwy i przyjemny w użyciu produkt
☑️ Kluczowe jest zwiększenie łatwości użytkowania poprzez stworzenie produktu szybszego/mniejszego/bardziej mobilnego etc.
☑️Firmy często nastawiają się na również na wizualne uatrakcyjnienie produktu (element sztuki)
☑️ Firma najczęściej nastawia się na rynek premium gdzie operuje na wyższych marżach
☑️ Konieczne jest maksymalnie szybkie przeskalowanie i ekspansja biznesu, aby konkurenci nie mogli go skopiować
☑️ Przykłady: Apple (intuicyjne w użyciu produkty z nowoczesnym wyglądem), Google (najlepsze wyniki wyszukiwania), Uber (szybsza i bardziej przyjazna usługa zamawiania taxówek)

Bardzo lekka książka od dwóch praktyków biznesowych.

Coraz bardziej utwierdzam się w przekonaniu, że mniej popularne książki bez miliona recenzji mogą być bardziej wartościowe niż książki, którzy wszyscy wszędzie polecają.

[Baiju Joshi · Rating 3 out of 5]

Slightly long, but a good read.

Slightly repetitive but the book eventually gets its point across to the reader. The main idea of the book is this: To be an out-performer in any industry, you need to do one of the two types of simplifications 1) Price Simplification: Standardize your business processes, reduce variety and deliver a consistently cheaper product to the customer (E.g.: Ford, McDonald's, IKEA, SW Airlines etc. and 'cheap' here means dirt cheap; reducing the current market price by more than 50%) or 2) Proposition Simplification: Make your products or services simple and easy to use so that the consumers are willing to pay a premium for it (E.g.: Apple, Mck/BCG/Bain, Uber etc.). This usually requires innovation and doing things that have not been done earlier.

The book talks about both these strategies in detail and how one can protect hi/her business when the competition is involved in price- or proposition-simplification.

[Alan Lebel · Rating 5 out of 5]

Still I can not remember from wich source I get this book, neither why it is not best known. These kind of books that may be are leaders (Or the unique ones) exploring any particular specific area of a field, and do it in a great way.

Richard Koch and Greg Lockwood navigate through the world of the business explaining and us that to be extremely sucessfull and give a great value to the society, we can follow two basics strategies: Price simplifying or proposition simplifying.

It can, at the beginning, complex or even a bit boring to dive through, and there is the key: By way of the magical histories of companies such Uber, Apple or McDonald's, that are very familiar to us, the authors makes the journey very beautiful and... Simple.

Things that I did not like at all: The author refers to USA as "America", and the invasion and invasion of Latin America is called "Discovery".

This books became one of my top in the current year. Thank you very much! 🩵

[Michael Carter · Rating 3 out of 5]

The core advice in this book is profoundly useful for entrepreneurs, CEOs and consultants, but it could be half the length — like many business books it got repetitive in the second half. The challenge of focusing and simplifying — in effect, succeeding by doing less, not more — is a juicy paradox. The authors acknowledge that their Price Simplifier and Proposition Simplifier strategies are not the only available strategies but they give enough examples to prove their point that they should be considered by any business. The strategies on how to counter competitors who are using these strategies are specific and practical. Some reviewers have criticised this book as being a derivative of Porter’s 3 generic strategies, but I’d argue that the authors go deeper and give more concrete examples of the extreme extent of focus and simplification required.

[Muhammad Ali · Rating 4 out of 5]

Well I came across the author Richard Koch through his widely touted work on 80 / 20 Principles, but surprise surprise, Simplify is the book that actually hijacked and topped my reading list.

Like the name, it is a simplified and so far the most fluid book I have read this year. The book provides a research and empirical based framework on how businesses should simplify to stay ahead of the pack. While we

And guess what it's not all about the recent companies who are leading the pack, there are some 100 year old companies also (d0n't want to spoil it for you). Richard Koch yet again gives one more reason on why business and companies can't sit on their laurels. Business jusat like life is a journey wherein you should always be moving forward

[Niels Philbert · Rating 3 out of 5]

The concept of leading with price or features is solid, and it's a simple and specific way of optimizing a market position.

The book reads a bit dated though, and the examples/cases seems to suffer from the typical survivorship bias, that plaques lots of books in this genre.

A complementary - or actually better - book about positioning is Positioning: The Battle for Your Mind: How to Be Seen and Heard in the Overcrowded Marketplace.

[Jerome Campbell · Rating 4 out of 5]

This book is solid. It provides concrete examples of how different businesses have created and expanded upon specific consumer markets (and some B2B). The number of businesses it covers is not expansive but it does give an in-depth look into the strategy each of these businesses put forth to dominate their prospective markets. The businesses it focused on are definitely "unicorns" but the book's principles can be applied to many business applications. Overall, it's well worth your time and you will not come away empty handed.

[Naomi · Rating 5 out of 5]

One of my favorite business books, as of recently. I found myself highlighting and making notes throughout the book, which I have not found lately. Numerous new concepts came to light for me with excellent and thorough descriptions. Can't forget the takeaways and assessments to get a deeper understanding of one's business.

This book will find its place on my office bookshelf and be pulled down for reference.

[Kenneth Mack · Rating 5 out of 5]

Simply makes it simpler. Clear and concise.

Koch did a great job of using stats and stories of iconic businesses who "simplified" as a strategy for stratospheric success. They described two dominant methods of simplifying and spoke from many viewpoints supporting each.

I'm a better entrepreneur after reading this, as it is much more clear on "what to do now" than say, after reading 80\20. Thank you authors, this is great work.

[Muhammad Khan · Rating 5 out of 5]

I'm a huge fan of Richard Koch's work starting with his 80/20 principle.
Simplify is one book every CEO must read! Highly thought provoking, backed by case study analysis of some of the world's most successful companies. And the interesting but is it all comes down to two simple patterns: price simplify or proposition simplify.
A must read for anyone finding themselves needing to explore new product and business ideas.

[Darren Chuah · Rating 3 out of 5]

A few simple concept revolves mainly around McDonald, Ikea, Ford, Apple ...most of the chapters are using repetitive examples, same theory in different context. Author could’ve simplified this book into 100 pages. These basic concepts such as price simplifier and proposition simplifier are indeed life changing tho, I’m just saying that it could be done without repetition of stories and philosophy.

[Peter · Rating 4 out of 5]

There are two ways for a company to Simplify and win big. Choose one (or die).
1. Price. Cutting the price in half can expand the market and increase sales by hundreds of times. Focus on the essentials can make this possible.
2. Proposition. Make your product simple to use. Make it elegant and awesome.

The book has plenty of examples, and includes a section on how to survive when your competition simplifies.

[Lukas Slavik · Rating 5 out of 5]

The book is very structured and well thought. The author sticks to its principle, does not complicate, provides clear, specific examples and easy-to-follow quantified research results. Therefore it was easy for me to finish the book in only 4 days, whilst the value added remains very high! My background and persuation (a fan of simplification since ever) may have helpef, but I am sure, everyone can understand the book and have much fun reading it!

[Bogdan · Rating 4 out of 5]

Interesting to see how 2 approaches - price simplifier and proposition simplifier - could influence, drive and offer a successful way forward for various businesses.

Quote that I'm still pondering - 'Most of us spend too much time on the last twenty-four hours and too little on the last six thousand years' - Will Durant.

Generally easy to read and refreshing, every chapter has key points at the end, is meant to be as practical as it can be while exploring - strategy/execution/market.

[Antonín Sander · Rating 4 out of 5]

I can´t say that this book has discovered America, but it still brings many impulses and stories from the business world. I especially liked the stories about the companies that grow, grow and grow thanks to simplifying. I recommend this book for everyone who is interested in bringing new ideas into his business or just for getting more all-round knowledge.

[Adam · Rating 5 out of 5]

This is the most brillant business book I have read. Some of the comments I have seen dismiss its brillance. If you are in business you have to read this book. Now I have a simple rule of thumb to position a company towards success. Lots of business books just talk fluff and don't give tools to people to use. This book is worth every penny.

[Ed Barton · Rating 4 out of 5]

Truth

This is one of the best perspectives on simplicity in business I’ve read. The examples of price simplicity and product simplicity really resonate. Ultimately we crave ease of understanding and ease of decisioning and the book hits on that reality to show a road to business success.